Det er sådan en velkendt salgstaktik, at du tror, at vi ørneøjne kunder ville have set igennem det nu. Men lige så sikkert som et tegn, der lover en 'SALG', får vores øjne, får prisskilt, der ender med 99 cent, os stadig til at tænke - ubevidst eller ej - at vi får en bedre aftale end et rundt nummer. Det hele rejser spørgsmålet: Hvorfor ?!
Nå, en lille smule historie er i orden.
drøm betyder flyttehus
Selvom det er uklart, hvem der først kom op med denne prisidee, blev den populær i slutningen af det 19. århundrede, da avisreklamer eksploderede, og detailhandlere søgte måder at konkurrere med hinanden på pris. Som forsker og The Straight Dope forfatter Cecil Adams forklarer 'Først blev priserne normalt afrundet til nikkel, skilling eller dollar, men det varede ikke længe, før nogle få mindre operatører, der ledte efter en kant, begyndte at bruge det, der kunne kaldes' lige under 'prisfastsættelse (49 cent, $ 1,95, og så videre), uden tvivl i et forsøg på at overbevise den godtroende, at de fik et godt køb. '
Og det fungerede.
Da detailhandlerne så succesen med denne tilgang, blev 'lige under' prissætningen standard. En nylig undersøgelse udgivet af Marketing Bulletin fandt ud af, at ca. 60% af de annoncerede priser sluttede på tallet 9, mens 30 procent sluttede på 5 og kun 7 procent sluttede på 0.
Psykologi har siden nået det, detailhandlerne fandt ud af for årtier før: 'For en krone kan jeg få dig til at tænke anderledes på det', som Mark Bergen, professor ved Carlson School of Management ved University of Minnesota. forklaret til et ABC-tilknyttet selskab. 'Hvis prisen betyder noget, kan jeg få dig til at underholde vores produkt.'
Det kommer ned på det, der kaldes 'psykologisk prisfastsættelse' - at visse priser kan skabe en større psykologisk indvirkning end blot den faktiske værdi, som de repræsenterer. Blandt teorierne under denne tilgang er ' venstre cifret effekt '- at vi fokuserer på cifferet til venstre i en pris snarere end øre på den anden side. For eksempel spurgte en undersøgelse fra 2005 forsøgspersonerne, hvor meget de mente, at de kunne købe med $ 73 og blev præsenteret med produkter, der havde priser, der sluttede på ', 00,' derefter med produkter, der bærer 'charmepriser', der sluttede med ', 99.' Over hele linjen troede fagene, at de kunne købe mere, når priserne sluttede i '.99.'
En anden forklaring er 'udsagnsteori', som hævder, at shoppere træffer en beslutning baseret på potentielle tab eller gevinster snarere end et produkts absolutte værdi - så de ser en pris i relative termer. Det betyder, at et produkt, der koster $ 9,99, ubevidst sammenlignes med en 'referencepris' på $ 10, så vi fortolker det som en form for rabat og føler, at vi får en god handel.
hvad er den bedste knock knock joke
Men charmepriser fungerer ikke kun når de er lavere end alternativet - sig $ 2,99 sammenlignet med $ 3,00. De har også vist sig at inspirere til køb, når de er lidt mere end alternativet. I en undersøg det sammenlignet købsadfærd mellem skjorter, der koster $ 34, $ 39 og $ 44, solgte skjorterne for $ 39 bedre end både dem, der solgte for $ 44 og $ 34.
Eller forbrugere overser simpelthen cifrene, der repræsenterer mindre værdier, og bekymrer sig mere om dollars. Keith Coulter, lektor i markedsføring ved Graduate School of Management, Clark University, påpeger at denne effekt forstærkes, når centene (eller i tilfælde af gaspriser, fraktionerne af cent) sættes i en mindre skrifttype.
hvordan man ved, om en fyr kan lide en anden fyr
Mere end sandsynligt reagerer vi på en kombination af alle disse faktorer. Og mens nogle af os måske har overgået de marketingfolk, der udnytter disse dybtliggende svar og ved, at $ 9,99 kun er 10 dollars, kan langt de fleste af os ikke hjælpe os selv eller vores psykologiske reaktioner. Så vi ser priser, der ender med '99' i lang tid. Og på flere måder forhandlere kender dine inderste tanker og adfærd, gå ikke glip af disse 23 smarte måder, der forhandler dig altid.
For at finde flere fantastiske hemmeligheder om at leve dit bedste liv, Klik her for at tilmelde dig vores GRATIS daglige nyhedsbrev !
