Du griner måske. Med fremskridt inden for teknologi og marketingværktøjer, stigningen af sociale medier og accept af tilsyneladende sci-fi-koncepter - tænk: augmented reality og virtual reality - kan e-mail virke ligefrem gammeldags. Men når det kommer til at få din besked foran potentielle kunder, forbliver den kolde åbne e-mail din mest effektive ressource.
Ifølge McKinsey , e-mail-marketing er 40 gange bedre til at erhverve nye kunder end sociale medier. Og Kampagnemonitor fandt ud af, at hver dollar, der blev brugt på e-mailmarkedsføring i 2016, genererede et gennemsnit på $ 44 afkast på investering, en markant stigning i forhold til $ 38 ROI i 2015. Det er klart, at e-mail stadig er en levedygtig mulighed. Men for at få det til at fungere - især når du når ud til fremmede - kræver den kolde åbne e-mail en dyb hånd og et omhyggeligt øje. Følg disse 15 regler til en tee, og du vil udvinde forbindelser som en professionel på ingen tid. Og hvis du sender disse e-mails på farten, skal du lære det den ene smartphone-e-mail-signatur, som enhver mand skal have .
1 Brug Zeigarnik-effekten i emnelinjen
'Zeigarnik-teknikken' er dybest set en fancy måde at sige 'hæv nysgerrighed.' Det er opkaldt efter den russiske psykiater og psykolog Bluma Zeigarnik, der afslørede princippet om det menneskelige sind, at det ikke kan tåle uopfyldt nysgerrighed - et værdifuldt princip, man skal huske på, når man prøver at få nogen til at klikke på din kolde åbne e-mail.
'Jeg har brugt dette i over 20 år for at få folk til at åbne mine e-mails, klikke videre til min hjemmeside,' siger Tom Antion, grundlægger af Internet Marketing Training Center . 'Jeg har lært mange mennesker, hvordan man bruger det på tryk - selv på visitkort for at få folk til faktisk at besøge dit websted i stedet for at smide dit visitkort i skuffen.'
Han giver eksempler på nogle nylige emnelinjer, der viste sig at være magtfulde: 'Gæt, hvem bankede på min dør kl. 16?', 'Dreng fik jeg problemer' og 'Han skruede mig virkelig om.'
2 Sæt et problem i emnelinjen
'Hemmeligheden bag at få en kold e-mail, der skal åbnes, er at skabe en solid emnelinje, der er spændende, antyder, at modtageren har et problem, og at du kan løse det,' siger Sharon M. Weinstein , en registreret sygeplejerske og taler / forfatter om emnet balance mellem arbejde og liv.
Hun giver eksemplet med en kold åben e-mail-kampagne, der blev lanceret sidste efterår, til 100 sygeplejesjefer, idet hun satte emnet 'Lad os fejre sygeplejeugen sammen.' Hun opfordrede modtagerne til at begynde at tænke på den nationale sygeplejerskeuge (som faktisk ikke fandt sted før i maj efterfølgende) - noget der sandsynligvis ikke var på deres radar i november året før.
'Resultatet: Jeg bookede syv præsentationer i løbet af sygeplejeugen 2017 og tjente $ 35.000 i forhold til sidste års $ 9.000,' siger hun. Og for andre måder at pude dine lommer med som sådan margener, skal du tjekke ud de 20 mest lukrative sidegig-ideer derude .
3 Ved hvad du beder om
Shutterstock
En kold åben e-mail skal have en meget klar opfordring til handling for modtageren, hvad enten det er at gå til dit websted for at få flere oplysninger, at acceptere et telefonopkald eller at følge dig på sociale medier. Uanset hvad det er, skal det være en ting, og det skal forklares klart fra starten.
'Du kan ikke forvente, at nogen forpligter sig til en times demo,' siger Ryan Farley, medstifter og leder af marketing og salg for LawnStarter Lawn Care . 'Bed snarere om 15 minutter til at chatte eller en introduktion til skriveren.'
4 Brug små bogstaver i emnelinjen
Du vil være sikker på, at der ikke er nogen skrivefejl eller grammatiske fejl i e-mailen - især på emnelinjen - men ifølge nogle marketingfolk undgås kapitalisering bedst. 'Vi har kørt flere tests internt, og hver eneste gang vi har testet små bogstaver, har det været en vinder,' siger Farley om deres brug af emner i små bogstaver. 'Jeg har også anbefalet det til jævnaldrende, og de har set lignende succes . ' Med så mange e-mails, der overfylder en persons indbakke, er en med alle små bogstaver bundet til at skille sig ud.
bibelske betydning af navnet harrison
Men Farley advarer: 'Som med alle ting via e-mail, skal du virkelig teste det for at sikre, at det fungerer for din virksomhed og med dit publikum.'
5 Bedrag ikke
Shutterstock
Mens du vil medtage en spændende emnelinje, skal e-mailens krop levere. Hvis modtageren faktisk åbner din e-mail og indser, at de var offer for en lokkemad-og-switch, vil det kun skade dine chancer for at vinde deres forretning.
'Hvis dit emne er' Vidste du dette? ' og den første linje i meddelelsen er 'Vores bureau tilbyder sociale mediepakker til ...' så har du allerede irriteret personen, fordi din krop ikke matcher dit motiv, 'siger Mike Evans fra Relevant9. 'Og held og lykke med at sælge noget til dem efter det.' Når det er lykkedes dig at oprette forbindelse, skal du være sikker på din LinkedIn-foto er op til skrot til den uundgåelige invitation.
6 Omfavne interaktivitet
Shutterstock
En voksende tendens inden for e-mailmarkedsføring er 'interaktive e-mails', som kan defineres som e-mails designet på en sådan måde, at en handling, der er udført i en e-mail, udløser en begivenhed inden for den samme e-mail. Det kan betyde at tilføje quizzer, søgefelt eller billedgallerier til e-mailen. De fleste e-mail-marketingplatforme kan oprette disse typer e-mails (mod betaling), og deres værdi ser ud til at være stigende. Ifølge en undersøgelse blandt 1.200 e-mail-marketingfolk udført af Litmus tidligere på året, var interaktive e-mails langt den største tendens.
7 Opvarm den kolde e-mail
De kaldes 'kolde' e-mails, fordi du ikke har nogen tidligere forbindelse til den person, du kontakter. Så varm tingene op ved at oprette forbindelse til dem på andre måder inden du sender beskeden. 'Kommenter deres blog, sider på de sociale medier eller giv dem råd,' foreslår David Attard, der driver webdesignfirma DART Creations . 'Send en e-mail, der siger hej og et kompliment, inden du sender en kold tonehøjde - de kender dig nu.'
En anden god måde at varme en kold åben e-mail op: erkend, at det er en kold åben e-mail. Tilføjelse af en kommentar som 'Jeg ved, at vi ikke har talt før, men ...' eller 'Undskyld for den kolde e-mail ...' kan gøre underværker ved at integrere dig til en person i din første interaktion.
8 Brug WIFT-teknikken
Shutterstock
Et andet fancy navn til en grundlæggende kold åben e-mail-tommelfingerregel: Hvad er der i det for dem. 'Der skal være reel værdi for modtageren, hvis du vil have et svar,' advarer Attard. Han advarer om, at en stor fejl er at 'gøre det om, hvad du, personen, der gør opsøgende, har brug for snarere end at tilbyde værdi til modtageren.'
I stedet for skal du tænke igennem, hvad du gerne vil modtage i en kold åben e-mail, og sørg for, at det udtrykkeligt er klart for modtageren, hvad de har at vinde ved at opfylde din anmodning. Bare gør det måske ikke på din pendling: Du har bedre ting at gøre da .
9 Hold det kort
Shutterstock
'Skriv ikke for meget,' Cody Nailor, marketingmedarbejder for museums-platformen Museum Hack . 'Når du har fundet den bedste person at kontakte, skal du holde den kort og sød. Sælg hurtigt din virksomhed eller virksomhed, lad dem vide, at du kan få dem flere oplysninger på deres anmodning, og gør dig let tilgængelig til at komme tilbage i kontakt med (generelt er det bedst at give et telefonnummer og en e-mail-adresse). '
10 Følg de tre C'er
'Når du samler en kold salgs-e-mail, skal du præsentere din pitch så hurtigt og tæt som muligt,' rådgiver Rafe Gomez, ejer af VC Inc. Marketing . 'Du vil heller ikke slå din modtager med hele historien om, hvad du sælger - du vil kun give lige nok af en uimodståelig smag, så han / hun er motiveret til at ringe eller klikke igennem for mere info.'
Hvordan gør han det? Hvad Gomez kalder 'de tre C'er': klarhed, kortfattethed og overbevisning. Undgå at forklare dit tilbud, eller hvordan det, du tilbyder, fungerer. Det handler om at få dem til at gå et skridt i den retning, du vil have dem til, ikke en kilometer.
hvad betyder det, når du drømmer om hekse
11 Gør din forskning
En kold åben e-mail skal følge mange af principperne for et kaldt opkald. Hoved blandt disse er vigtigheden af at lave din forskning på forhånd for at sikre, at du ved lidt om, hvem du sender e-mail til, og hvordan de kan hjælpe dig med at skabe forretning ..
'Du skal ikke sende en e-mail til regnskabsanalytikeren, hvis du har brug for salgschefen,' siger Jyssica Schwartz, salgsdirektør på selvudgivne forfatterplatform. Forfattere forenes . 'Adresser dem ved navn og tal om, hvorfor du specifikt når ud til dem, og hvordan dit produkt eller din tjeneste vil gøre deres liv lettere, spare dem tid eller spare dem penge.'
12 Kopier-indsæt ikke
Shutterstock
Så fristende som det kan være at bruge den tidsbesparende taktik til at kopiere og indsætte den samme tekst i hver e-mail og sende den til en liste, er det usandsynligt, at det får resultater. Ifølge Experian , leverer personaliserede e-mails 6 gange højere transaktionsrater i forhold til ikke-personaliserede e-mails.
'Hvis en person mener, at de har modtaget en formular-e-mail, er de mere tilbøjelige til at se bort fra den,' siger Maddy Osman, en indholdsstrateg og digital marketingmedarbejder, der skriver på Blogsmeden . 'Men hvis de bemærker, at du tog dig tid til at tilpasse det, vil de føle sig dårlige, hvis de ikke i det mindste giver dig et svar. Derfor giver det mening at bruge psykologiske principper for at tilskynde til et svar. '
13 Vær selektiv
Shutterstock
Kvalitet slår kvantitet ud, når du sender kolde e-mails. 'I stedet for at spilde tid på at sende den samme e-mail til enhver publikation og kontakt, du kan finde, men brug i stedet lidt ekstra tid på at finde den mest relevante kontakt ved publikationer, der konsekvent indeholder virksomheder / virksomheder som din,' siger Museum Hack's Cody Sømmer.
14 Opfølgning
Shutterstock
Der er en god chance for, at din oprindelige e-mail eller måske din anden e-mail ikke får svar. Men den rigtige slags vedholdenhed kan øge sandsynligheden for, at modtageren tager din besked til efterretning. Ifølge Mike Evans fra Relevant9 kommer 80% til 90% af de svar, han modtager, fra hans tredje eller fjerde e-mail til et givet prospekt. 'Det ville sandsynligvis gå op, hvis jeg tilføjede mere til min sekvens,' siger Evans. 'Næsten ingen reagerer faktisk på mine oprindelige e-mails. Der er så mange tjenester nu, enten enkeltstående eller udvidelser til Gmail og lignende, der giver dig mulighed for at oprette en opfølgningssekvens, at det er for let ikke at gøre dette. '
En smart marketingmedarbejder skal spore, hvem de sendte e-mails til, hvem der har reageret, og derefter planlægge en opfølgning inden for en uge og skræddersy din opfølgningsbesked, ligesom du skræddersy den oprindelige opsøgende (tjenester som MailChimp og Constant Contact gør det let).
15 Husk mobil
Shutterstock
Forbrugerne er i stigende grad læser e-mail på deres telefon . Ifølge Litmus blev 54% af e-mails i 2016 åbnet på en mobilenhed, hvor kun 16% blev åbnet på skrivebordet. Den fandt også, at e-mail-modtagere, der foretrækker mobilbevidst design af e-mailmarkedsføring, steg fra 15% i 2015 til 27% i 2016. Dette har gjort det stadig vigtigere for dem, der bruger e-mailmarkedsføring, at sikre, at de optimerer det til læsning på en smartphone.
Industriel marketingmedarbejder tilbyder en række nyttige tip i denne henseende, fra at bruge stor tekst og knapper, der opfordrer læserne til at røre ved, til at bruge en animeret GIF i stedet for en indlejret video. Hvis du følger disse forslag, øges virkningen af dem, der åbner dine e-mails på deres telefoner.
'Når folk har travlt i løbet af hverdagen ved deres skrivebord, tager de måske ikke tid til at se på en kold åben e-mail, men hvis de sidder fast i køen ved banken eller rejser hjem, er de måske mere tilbøjelige til at tjekke ud din e-mail på deres smartphone i nedetid, 'siger David Tile, grundlægger af Nimble Media .
For mere fantastiske råd til at leve smartere, se bedre ud, føle dig yngre og spille hårdere, følg os på Facebook nu!
